Команда продакт-менеджеров для вашего бизнеса

Кейс Profile School

Что нужно: научиться продавать и доносить ценность образовательных продуктов до клиента. С этим постоянно возникали проблемы, и это мешало росту компании.


Что было: компетенции фаундеров лежат в другой области (управление командой, разработка курсов), времени на исследование пользователей, общение с ними, исследование рынка было немного. При этом подходящего продакт-менеджера не получалось найти больше 6 месяцев.


Сроки: как можно быстрее.


Результаты работы за 6 месяцев:


1) Увеличили оборот компании на 10% за счет успешных гипотез

2) Запустили процесс генерации и тестирования гипотез на 25 обучающих продуктах (от рекламных креативов до тестирования гипотез ценности). Увеличили конверсию в заявку на курс и мастер-класс до 10-30% за счет анализа потребностей целевой аудитории, увеличили конверсию в оплату триального периода курсов до 10-20%;

3) Организовали непрерывный процесс исследования пользователей (свыше 90 интервью с пользователями и 50 UX-тестирований), конкурентов (воронки, позиционирование, коммуникации с пользователями), рынка и трендов онлайн-образования (отчеты и открытые источники);

4) Нашли вовлекающий канал коммуникаций с пользователями (мессенджеры), написали скрипты продаж, автоматизировали процесс и увеличили посещаемость занятий холодной аудитории до 30%;

5) Организовали запуск двух новых продуктов — бесплатные мастер-классы и индивидуальное обучение с наставниками;

6) Построили в команде контролируемые процессы, которые ведут к четко обозначенному результату в определенный срок.

Дмитрий Брой

Основатель Profile School

Команда Profile School поняла и приняла, что такое постоянное тестирование гипотез и зачем оно нужно. Научились общаться с пользователями, узнали больше о них и конкурентах, запустили новые продукты. Продуктовый процесс в компании сдвинулся с мертвой точки и сдвинулся довольно заметно

Команда проекта

Senior Product Manager

Стратегия продукта и работа с рисками проекта

Middle Product Manager

Валидация задач и исследований, оценка и проверка гипотез

2 Junior Product Managers

Участие в исследованиях и операционные задачи

Каждый Junior не только имеет продуктовые навыки, но и является профессионалом в другой сфере, например, в продажах или маркетинге. Мы соотносим опыт ребят и специфику проекта. Например, ребятам из Profile был нужен человек с опытом работы в продажах, в итоге мы нашли продакт-менеджера с компетенциями в продажах.

Давайте работать вместе


Telegram: @evgeniiparshin


Email: parshin.e.y@gmail.com


Еще кейсы

🚀Растим их бизнес через продуктовый подход

РБК

Российский медиахолдинг

ProductHub очень помогает в запуске сервиса. Ребята не только взяли на себя много важной операционной работы: проведение интервью, контакт с дизайнерами и разработчиками, но и вместе мы запустили важные MVP-продукты, чтобы как можно раньше выйти на контакт с нашим пользователем.

Аня Кожухарь

Генеральный продюсер РБК Инвестиции

Сравни Такси

Приложение для сравнения такси

Работать с ProductHub понравилось. Ребята помогли посмотреть на проект свежим взглядом, лучше понять пользователей и их потребности. Сейчас у нас есть список гипотез, которые мы готовы внедрять, но в силу обстоятельств эпидемии, пока притормозили процесс. 

Когда спрос восстановится думаю поработаем вместе еще

Андрей Азаров

Основатель Сравни Такси